¿Cómo se ordena un proceso de ventas?
Primero se define el proceso: etapas, criterios para avanzar y actividades por etapa. Después se configura en un CRM y se automatiza lo repetitivo. Por último se entrena al equipo y se instala una revisión semanal del pipeline para que el orden se mantenga.
Señales de que te está pasando
Cada vendedor tiene su Excel
La gerencia consolida a mano y nunca está segura del número.
Clientes que se van con el vendedor
La relación y el historial viven en su teléfono.
Nadie sabe en qué etapa está cada trato
Las oportunidades avanzan o se estancan sin que nadie lo note.
Cómo lo resolvemos
= Diseñar el proceso
Conversion Sales System: etapas, criterios, guiones y rituales.
* Implementar el CRM
Pipedrive o HubSpot configurado al proceso, con automatizaciones.
= Instalar la disciplina
Coaching y revisión de pipeline hasta que el orden sea hábito.
Servicios incluidos
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las etapas de un proceso de ventas?
Varían por negocio, pero una base B2B típica es: prospecto, contacto, necesidad confirmada, propuesta, negociación y cierre. Lo importante es que cada etapa tenga un criterio verificable de entrada.