Mixto Listo
¿En qué se diferencia el coaching de ventas de una capacitación?
Una capacitación enseña técnicas de ventas en un salón; el coaching las aplica sobre las oportunidades reales de cada vendedor, semana a semana. Revisamos conversaciones, preparamos llamadas y medimos el cambio en el pipeline, no en la encuesta de satisfacción del taller.
Qué incluye
Diagnóstico por vendedor
Fortalezas, hábitos y brechas medidos con su propio pipeline.
Sesiones sobre casos reales
Preparación de llamadas, manejo de objeciones y definición del siguiente paso.
Venta consultiva Challenger
Enseñar algo nuevo al cliente, personalizar el mensaje y tomar el control de la conversación.
Plan individual
Compromisos concretos por vendedor y revisión de avances.
Cómo trabajamos
- Observamos. Revisamos cómo trabaja hoy el equipo y qué pasa con las oportunidades durante el proceso.
- Identificamos. Detectamos hábitos, criterios y fricciones que afectan el seguimiento y el cierre.
- Estructuramos. Definimos procesos y acciones que el equipo pueda entender y aplicar.
- Entrenamos. Trabajamos con casos reales para llevar el sistema a las conversaciones del día a día.
- Acompañamos. Revisamos compromisos, resultados y ajustes para mantener vivo el proceso.
Se conecta con
Conversion Sales System
El proceso sobre el que se entrena.
Embudo y tasa de cierre
Cuando hay leads pero pocos cierres.
Escalar el equipo de ventas
Onboarding de nuevos vendedores.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas sesiones incluye?
Un programa típico dura tres meses con sesiones semanales grupales y quincenales individuales.
¿Es presencial o virtual?
Ambas. El acompañamiento sobre casos reales funciona muy bien de forma virtual y combinamos talleres presenciales cuando conviene.