¿Cómo aumentar la tasa de cierre?
Encontrando en qué etapa del embudo se pierden más oportunidades y por qué. Casi siempre es una de tres causas: leads mal calificados, seguimiento lento o una conversación de ventas que no genera urgencia. Cada causa tiene una solución distinta, por eso se mide antes de actuar.
Señales de que te está pasando
Propuestas que no se responden
El cliente no vio suficiente valor o nadie acordó el siguiente paso.
Primer contacto tardío
Responder después de una hora reduce drásticamente la probabilidad de contactar al prospecto.
Descuentos para cerrar
La conversación compite por precio y no por valor.
Cómo lo resolvemos
* Medir el embudo
Conversión y tiempo por etapa desde el CRM.
= Entrenar la conversación
Coaching sobre casos reales y manejo de objeciones.
* Seguimiento automático
Respuesta inmediata y recordatorios por etapa.
Servicios incluidos
Preguntas frecuentes
¿Cuál es una buena tasa de cierre?
Depende de la industria y de cómo se define una oportunidad. Más útil que compararse con un promedio es medir tu propia tasa por etapa y mejorarla mes a mes.