¿Qué es un lead calificado?
Un lead calificado es un prospecto que cumple los criterios para que ventas invierta tiempo en él: tiene la necesidad, el presupuesto, la autoridad para decidir y un plazo. Generarlos requiere segmentar mejor, preguntar antes y medir hasta la venta, no hasta el formulario.
Señales de que te está pasando
Costo por lead bajo, ventas bajas
La pauta optimiza volumen y el algoritmo encuentra a quien llena formularios, no a quien compra.
Ventas descarta la mitad
No hay una definición compartida de lead calificado entre marketing y ventas.
Nadie sabe qué campaña vende
El CRM no guarda el origen del lead o el equipo no lo actualiza.
Cómo lo resolvemos
+ Atraer mejor
Segmentación por intención, mensajes que filtran y landing pages con preguntas de calificación.
* Medir hasta la venta
UTMs al CRM e importación de oportunidades a Google y Meta para optimizar contra compradores.
= Acordar la definición
Criterios de calificación y tiempos de respuesta pactados entre marketing y ventas.
Servicios incluidos
Preguntas frecuentes
¿Cuántos leads necesito?
Lo calculamos hacia atrás desde tu meta de ventas: ventas esperadas entre tasa de cierre, y luego entre la tasa de calificación. Ese número define presupuesto y canales.
¿Qué es MQL y SQL?
MQL es un lead calificado por marketing según su perfil y comportamiento; SQL es uno que ventas aceptó como oportunidad real después de hablar con él.