¿Qué es un forecast de ventas?
El forecast de ventas es la proyección de cuánto se venderá en un periodo, calculada a partir de las oportunidades del pipeline, su etapa, su valor y su probabilidad de cierre. Es confiable solo si las etapas tienen criterios claros y el CRM está al día.
Señales de que te está pasando
El forecast cambia cada semana
Las probabilidades se asignan a ojo y no por etapa.
Sorpresas a fin de mes
Tratos que se daban por cerrados se caen sin aviso.
Reportes manuales
Alguien pasa horas armando el número para el comité.
Cómo lo resolvemos
* Datos limpios
Campos obligatorios, fechas de cierre y montos actualizados en el CRM.
* Tablero automático
Forecast ponderado, compromiso y riesgo, actualizado solo.
= Ritual semanal
Revisión de pipeline con preguntas estándar y compromisos.
Servicios incluidos
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el forecast ponderado?
Se multiplica el valor de cada oportunidad por la probabilidad histórica de cierre de su etapa y se suman. Por ejemplo, 100,000 en propuesta con 40 % de probabilidad aportan 40,000 al forecast.