Ingenio Magdalena
¿Qué es el marketing industrial?
Es el marketing de empresas que venden a otras empresas productos técnicos, insumos o maquinaria. Se apoya menos en volumen y más en confianza: contenido técnico, presencia ante los decisores correctos y un equipo comercial que gestiona cuentas clave con un plan.
Dónde se pierden las ventas y cómo lo resolvemos
Dependencia de pocas cuentas
Plan de cuentas clave y campañas para abrir cuentas nuevas en segmentos rentables.
Varios decisores
Mapa de influencia por cuenta y mensajes por rol: compras, operaciones y gerencia.
Ciclos de venta largos
Pipeline con etapas técnicas y comerciales, y forecast por probabilidad.
Datos en el ERP y no en ventas
Integración del CRM con el ERP para ver historial de compra y oportunidades de recompra.
Servicios que más usamos en esta industria
Acompañamiento comercial
Gestión de cuentas clave mes a mes.
HubSpot
CRM y marketing B2B en una plataforma.
Forecast y visibilidad comercial
Números confiables en ciclos largos.
Preguntas frecuentes
¿Funciona LinkedIn para vender a la industria?
Sí, para llegar a decisores identificables con contenido técnico y casos. Lo combinamos con prospección directa del equipo comercial.
¿Integran el CRM con el ERP?
Sí, mediante conectores nativos o integraciones a medida, para que ventas vea facturación e historial sin salir del CRM.