El reto
Muchos visitantes a sala de ventas, pocas reservas y un seguimiento distinto por cada asesor.
Lo que hicimos
Diseñamos el proceso de sala de ventas, los guiones de calificación y una revisión semanal de pipeline.
Resultados
| Métrica | Antes | Después |
|---|---|---|
| Tasa de cierre | 12 % | 19 % |
| Seguimientos por prospecto | 1.5 | 4 |